Основное описание про мой бизнес и профессиональную деятельность тут: Бизнес, профессиональная деятельность .

Перейти на Главная

Уже прошло 22 года, и в голове всё перемешалось. Моя первая работа была администратором в компьютерном клубе. В то время я учился в университете на программиста. Интересный факт: через пару недель после того, как я устроился на работу, ко мне на работу приехал папа и сказал: «Перестань заниматься ерундой». Я спросил: «Почему?». Он ответил: «Ты же учишься на дневном отделении, на программировании. Зачем тебе это? Что ты здесь делаешь?»

Это был 2002 год, моя зарплата была около 100-150 долларов. Хотя в 2004 я устроился программистом с такой же зарплатой. Папа достаточно жестко сказал, чтобы я этим не занимался, на что я сказал ему: «Давай я доработаю это время, потому что я пообещал людям. Представь, клиенты пришли к тебе, заказали проект, а ты вдруг отказываешь. Это вызовет проблемы для компании». Не знаю, откуда у меня в то время была такая разумность, но я чётко объяснил ему, что не хочу подводить людей, с которыми начал работать. Хотя, вероятно, я вряд ли бы кого-то подставил.

Работал я сутки через сутки. Мне нужно было включать и выключать компьютеры. В то время были популярны компьютерные клубы, куда приходили играть дети. Но логично, ты сам много играешь, не понятно как спишь, отключаешься и едешь учиться в университет. Несмотря на такой график и сложность учебы, я закончил второй курс с отличием.

Мой отец в итоге согласился с моим решением. Я проработал там около полугода, но в конечном итоге уволился сам из-за конфликта с руководством.

В то же время у меня случилось важное событие. В рамках этого пространства у меня появилось очень много друзей. И мы, еще во время моей работы в клубе, решили начать бизнес по торговле телефонами. Мы поехали в Польшу, купили телефоны, привезли их и продали. Нас было четверо, но я решил больше не заниматься этим бизнесом.

После работы в компьютерном клубе я устроился помогать в бизнесе моего папы. У него была аптека, и моя задача заключалась в автоматизации процессов. Я начал создавать систему управления, включающую склад, финансы, платежки и прочее. Мне нравилось заниматься нормализацией и упорядочиванием данных, всем, что связано с архитектурой баз данных. Я сам придумывал задачи, выполнял их и помогал в различных расчетах и деталях учета.

В 2004 году я решил найти новую работу. Было два собеседования: одно в “Pepsi” на должность мерчендайзера, где мне отказали, и второе во французской компании на должность программиста. Вот так и началась моя карьера. Я стал работать программистом и быстро перешёл к управлению мировыми проектами. Много чего делали: от автоматизации предприятий и транспортных компаний до систем GPS и GSM для слежения за транспортом, автоматизации камер слежения для французской полиции, электронных очередей в посольствах, а также промышленных печатных принтеров.

Затем была полупроводниковая промышленность (название компании 00:33:11). Мы разрабатывали программное обеспечение для роботов и операторов. Работали с такими компаниями, как “Intel”, “Samsung”, “SEH”, “Infineon”, по всему миру. Я каждые две недели ездил в Тайвань, Австрию, Францию, Германию, Штаты. Мы делали очень много софта.

В 2007 году появилась идея открыть свой бизнес по разработке программного обеспечения. Мы с одногруппником открыли его, распределив доли 60 на 40. Я был основным инициатором. С одной стороны, мы занимались автоматизацией предприятий, страховых компаний, производства мебели, арендных отношений. С другой стороны, мы разработали первую систему электронных билетов в русскоязычном пространстве. Параллельно занимались созданием сайтов, мобильных приложений, как раз появился “Apple Store”. Начали заниматься поисковым продвижением - очень много всего делали. Появились международные проекты, в том числе в сфере e-learning с английскими заказчиками.

В 2010 году к нам присоединился ещё один партнёр, и я решил выйти из этого бизнеса. Это было моё собственное решение, и, взглянув назад, я понимаю, что это было правильно. Мой отец, который с 90-х годов занимался бизнесом, был очень удивлен моим решением. Он не понимал, как можно что-то создать, а потом просто уйти, говоря, что "чувствую что-то не то". Я всегда был склонен к быстрому принятию решений, хотя сейчас замечаю, что в некоторых вещах я мог бы действовать еще быстрее. То есть не откладывать, не ждать. Делать сразу. Доверять.

После выхода из этого бизнеса, я решил, что не хочу заниматься собственным делом и хочу попробовать себя в корпоративной среде. В то же время у меня было несколько заказов. Я уже не помню точно, какие, но один из них - инженерный проект для компании в Великобритании. Это была разработка схем для печатных плат и других элементов в области механической инженерии и микроэлектроники. Я всегда много работал в электронике и микроэлектронике, участвовал во множестве инженерных проектов, связанных с электронной техникой.

В поисках работы я в итоге встретил одного человека в Минске, который был одним из директоров “Qiwi”, крупного российского оператора мобильных платежей. Они искали кого-то для управления бизнесом в Беларуси, но он посоветовал мне поехать в Россию, утверждая, мне нечего делать в Беларуси и что рынок в России намного больше и интереснее.

И совершенно случайно я попал на собеседование в компанию “Мегаплан”. Я согласился пойти на собеседование, потому что в этот момент я приехал к подруге на свадьбу. В ходе собеседования мы познакомились с владельцем компании, который на тот момент искал коммерческого директора. Спустя несколько недель они написали мне: “Мы Вам гарантированно предлагаем место коммерческого директора. Но вообще, мы хотим, чтобы Вы управляли этим бизнесом и стали генеральным директором”.

Так осенью 2012 года я переехал в Москву и начал управлять компанией “Мегаплан”. В то время там работало около 100 человек. Их база насчитывала примерно 10 тысяч лидов и клиентов. За несколько лет мы смогли увеличить эту базу до 120-140 тысяч. Мы были инноваторами в сфере облачного программного обеспечения в России и запустили множество разнообразных проектов и партнерств.

После перехода в “Мегаплан” произошло много изменений в моей системе управления, так как мы стали активно заниматься массовыми продажами и развивать массовые воронки. Мы внедрили большие колл-центры и серьёзно подошли к таким аспектам, как лиды, конверсии, Client Acquisition Cost и Lifetime Value. В этот период я начал создавать масштабные финансовые модели и погружаться в систему международной стандартной финансовой отчетности. Почему? Потому что параллельно компанию все время продавали. В частности, “1С” скупал тогда разные активы, к ним вошел Baring Vostok Capital Fund, с которым я тогда активно взаимодействовал. В результате, в 2012 году мы заключили сделку по продаже 50% компании “1С”, продав долю компании в “Мегаплане”.

Параллельно, я также занимался другими проектами. Например, мы привезли партию игрушек из Китая и успешно продали несколько контейнеров. Это был один из множества “прилётных” проектов, которые я вёл в то время.

В те годы у меня шла очень хорошая корпоративная карьера. В конце 2011 года я встретился с людьми, которые предложили использовать новые маркетинговые воронки. Мы начали разрабатывать эти воронки для продвижения системы “Мегаплан”, которые сейчас известны как компрессионные воронки в инфобизнесе и широко используются в маркетинге.